Consideraciones para una compra sabia de máquinas-herramienta

Hay mucho más que signos de dólar a considerar antes de comprar una nueva máquina herramienta. Una máquina herramienta de alta calidad requiere un desembolso de capital medido en decenas de miles de dólares. Es imperativo garantizar un retorno sólido de esa inversión en un período de tiempo relativamente corto.

Al igual que con la mayoría de las compras importantes, la investigación, la reflexión y la preparación son requisitos previos para realizar una compra inteligente de máquinas herramienta. Estos son algunos puntos clave que las tiendas deben tener en cuenta antes de realizar esa inversión.

La primera pregunta, pero no siempre la más frecuente, es: ¿realmente lo necesita el taller? O, dicho de otro modo, ¿es necesaria más capacidad de máquina en términos de horas de máquina o procesos adicionales? Es posible que, aunque los volúmenes de piezas sean altos, los talleres solo utilicen un pequeño porcentaje de su tiempo total de husillo disponible.

Sin embargo, si las circunstancias exigen más tiempo de máquina para hacer piezas más grandes o para hacer ajustes para hacer piezas más pequeñas más rápido, entonces es probable que sea necesario agregar una nueva máquina herramienta. Sin embargo, la capacidad no siempre se mide en términos de rendimiento y eficacia general del equipo. A veces, las regulaciones y los requisitos cambiantes de la industria exigen más precisión y tolerancias más estrechas que superan las capacidades de un taller. En ese caso, una nueva máquina suele ser una oportunidad razonable para ganar capacidad de precisión.

En segundo lugar, y lo más importante, un taller debe comprender que la máquina que está comprando puede no ser tan crítica como la empresa de la que la adquiere. El problema más importante: ¿Con qué tipo de empresa quiere hacer negocios una tienda? Teniendo en cuenta el historial, la reputación, la gama de productos, el soporte técnico e incluso las convenciones de transacciones de un OEM y/o constructor, se pueden obtener ahorros sustanciales a largo plazo. El precio de una máquina no es necesariamente su verdadero costo.

A menudo se pasa por alto el costo en términos de tiempo perdido dedicado al proceso de compra real. Esto incluye el tiempo dedicado a investigar máquinas que cumplan con los requisitos de un taller, viajar hacia y desde los sitios de prueba y el tiempo y las tareas necesarias para cerrar la transacción una vez que se ha tomado una decisión.

Mazak es uno de los pocos constructores que ofrece un programa de asociación de compras que agiliza el proceso de compra al abordar las necesidades de transacciones y cuentas al comienzo de la relación con el cliente. No es necesario volver a abordar los términos y condiciones con cada compra o transacción. Y gracias a nuestra extremadamente amplia gama de productos, Mazak generalmente cumple con todos los requisitos de compra de un cliente.

Considere la experiencia en la industria y la atención al cliente. Ambos son críticos. Mazak ha estado produciendo máquinas-herramienta durante décadas y mantiene una red de centros tecnológicos y técnicos regionales que brindan capacitación y soporte de aplicaciones posventa, y contribuyen al refinamiento y la adaptación de la tecnología para satisfacer de manera proactiva las necesidades de los clientes. Cuando se entrega una máquina Mazak, está lista para la producción. No hay tiempo de inactividad al iniciar el ciclo de vida del ROI.

Finalmente, los compradores deben centrarse en el precio en lugar del descuento. Hay modelos de venta que destacan generosos descuentos para los clientes, pero ¿cuánto está pagando realmente por el equipo? Un descuento significativo no significa prácticamente nada si el precio de compra inicial se ha incrementado considerablemente. Es aconsejable evitar el juego de descuento. Mazak ofrece precios estándar en los Estados Unidos, independientemente de si la compra se realizó en California o New Hampshire.

El concepto de descuento también puede afectar la posición y la reputación de una tienda. Los talleres no deben descartar la buena voluntad, el trabajo duro y la marca que los convierte en líderes de la industria al alinear su negocio con cualquier cosa menos lo mejor. Eso también tiene un precio.

Conéctate con nosotros